Как я познакомился с продажами в своей жизни
Когда я устроился первый раз на наёмную работу, то пошёл в тематику программирования, в 1С. Так как ничего не умел, то обучался с нуля. Первые месяцы ездил, устанавливал 1С, эти коробки по Москве. Потом быстро обучился начальному программированию, консультированию, сдал экзамены и стал программистом-консультантом. Потом стал ведущий специалист, то есть у меня было 5-7 клиентов, с которыми я работал. Что им надо, писал, дорабатывал. Достаточно автономно работал с клиентами. Потом был руководителем отдела программистов. Это мне не зашло, слишком медленно по заработкам. Потому что премии квартальные нормальные не заработаешь. Потом предложили заниматься продажами, когда начали формировать отдел продаж. У меня пошло быстрое освоение. Я за полгода научился продавать и понял, что выгоднее для себя делать. Навык продаж сильно решает для перехода в свой собственный бизнес. Я научился продавать проекты 1С на многие миллионы рублей. Далее я пошёл в другую компанию продавал лицензии Майкрософта, когда он был в России. Там каждый чек – это более 100 тысяч долларов для клиента. Там крупные заказчики, корпоративные, которым нужны всякие сервера, огромное количество лицензий на компьютеры. То есть продажа юридических прав на пользование этим. Когда в крупных продажах поработал, то понял, что ничего нового для себя зацепить не смогу. В небольших продажах поработал, крупных, есть опыт, понимание. Понял, что надо закругляться с этим делом. Навыки продаж здесь сыграли большое значение. На работе в свободное время, когда оно у меня было, я запускал своё дело. Где-то что-то напишешь, снимешь, продумаешь. Мини-книжки мои первые я делал на наёмной работе. Первую книжку по пикапу там написал, когда были небольшие окна. Кто работает на наёмной работе, то кому-то надо найти работу, кому-то уволиться, кому-то премии нужны, рост внутри, кому-то надо, чтобы конкуренты не мешали.
